Link Reclamation, שיקום קישורים אבודים

♻ מה זה Link Reclamation, ולמה זה הכלי החזק ביותר שאתם לא משתמשים בו

תקשיבו. אני אפתח עם הסיפור הכי שכיח אצלי בקריירה. לקוח מגיע, אומר "שמוליק, אני צריך 50 backlinks חדשים החודש, תעזור לי". אני נכנס ל Ahrefs שלו, מסתכל על הדוח Lost Backlinks, ורואה לו 137 backlinks שאבדו ב 12 ‏החודשים האחרונים. אומר לו, "תקשיב, לפני שאתה הולך לבנות 50 חדשים, בוא נחזיר את ה 137 ‏שאיבדת. זה יקח לך שליש מהזמן והמאמץ".

הוא מסתכל עליי באי הבנה. הוא לא ידע שהם הלכו. הוא לא בדק. הוא חשב ש backlinks זה משהו שמייצרים פעם אחת, כותבים בטבלת אקסל, ונשארים שם לעד. תאמינו לי, הם לא. ה web הוא דבר חי, אתרים נסגרים, עורכים משנים תוכן, פוסטים נמחקים, ובעלי אתרים פשוט עורכים מאמר ומחליטים שהקישור שלכם כבר לא רלוונטי. הקישורים נושרים כל הזמן, ורובכם אפילו לא יודעים.

Link Reclamation זה התהליך של זיהוי וביצוע פעולות לשיקום של קישורים שאבדו, נשברו, או לא נוצרו מלכתחילה למרות שהיו אמורים להיות שם. נקודה. זה כל הסיפור. במקום לבזבז שעות בלחפש אתרים חדשים שלא מכירים אתכם, אתם פונים לאתרים שכבר עשו את ה context switching, שכבר קישרו אליכם פעם אחת, או שכבר מזכירים את השם שלכם. הסיכוי שהם יחזירו את הקישור או יוסיפו אותו פי 10 מהסיכוי שמישהו זר יקבל אתכם בידיים פתוחות.

במאמר הזה, אני אעבור איתכם על הכל. 5 הסוגים השונים של הזדמנויות reclamation, איך לזהות כל אחד, איך לפנות לכל סוג בצורה הנכונה, איזה כלים לקנות ואיזה לא, איך מבצעים את זה בלי לבזבז 30 שעות בחודש, ומה לא לעשות. אני שמוליק דורינבאום, 20 ‏שנה במגרש, וראיתי את כל הטעויות בתחום reclamation לפני שיודעים על השיטה הנכונה. אם אחרי המאמר אתם עדיין תקועים, יש לכם איך לדבר איתי ישירות.

🚫 למה Link Reclamation לא מנוצל, וכולם רצים אחרי החדשים במקום הישנים

זאת שאלה ששווה לעצור עליה. אם link reclamation כל כך יעיל, למה רוב צוותי ה SEO מתעלמים ממנו? למה אני רואה לקוחות שמשקיעים 30 שעות בחודש ב cold outreach ל 0.5 backlinks שיוצאים, במקום 5 שעות ב reclamation שיכולות להחזיר 8?

1. זה לא נשמע סקסי

"בניתי 50 ‏קישורים חדשים החודש" נשמע אגרסיבי. "החזרתי 12 ‏קישורים שאיבדנו" נשמע כמו תיקון תקלה. בעולם ה SEO ‏יש דחף לכמת הצלחות במספרים שמתורגמים לבונוס ולשבחים, ו reclamation לא מקבל את ההכרה הזאת גם כשהוא מביא תוצאות. תאמינו לי, ראיתי SEO managers שעובדים אצלי כיועצים שעדיין מתביישים להציג reclamation ‏בדוח החודשי. זאת בעיה תרבותית, לא טכנית.

2. זה דורש מערכת קיימת

כדי לעשות reclamation, צריך פרופיל backlinks קיים. אם אתם אתר בן שנה עם 12 ‏קישורים, אין הרבה מה לשקם. רוב המאמרים על link building נכתבים לאתרים חדשים, ולכן הם מתמקדים ב cold outreach. אתרים שכבר יש להם פרופיל מבוסס לא מקבלים את ההדרכה הספציפית שמתאימה להם.

3. זה דורש כלים בתשלום

לא תוכלו לעשות reclamation רציני בלי Ahrefs, Semrush, או Majestic. ‏אתם זקוקים לדוחות Lost Backlinks, Broken Backlinks, ‏ו Brand Mentions שלא קיימים בכלים חינמיים. זה filter אוטומטי שמסנן 80% מהמקדמים מהשיטה.

4. זה דורש סבלנות לזיהוי מדויק

לפני שאתם פונים, אתם צריכים להבין למה הקישור אבד. לפעמים זה כי המאמר נמחק (לא תוכלו להחזיר), לפעמים כי העורך החליט להחליף לקישור אחר (תצטרכו לתת לו סיבה לחזור), ולפעמים כי האתר עבר migration ופשוט פספס לעדכן (קל מאוד להחזיר). כל סוג דורש workflow שונה. רוב המקדמים שואלים "מה השיטה האחת לכל זה?" ואין כזאת.

5. זה דורש לקבל ש"לא יודעים מה קורה לקישורים שלכם"

זאת הסיבה הכי עמוקה. כדי לעשות reclamation, צריך להתחיל מהנחה שלא יודעים מה קורה בפרופיל ה backlinks שלכם. צריך להודות שלא בדקתם 6 ‏חודשים, ושאתם לא יודעים אם הקישור ההוא מ Ynet עוד שם או לא. זה לא נעים לבעלי האגו, וזאת אחת הסיבות שלקוחות שלי לא מתחילים את זה בעצמם.

תראו, השורה התחתונה היא פשוטה. כשאתם פותחים את Ahrefs Lost Backlinks ורואים 90 ‏שורות אדומות, אתם תופסים ש link building ‏זה לא רק לבנות, זה גם לשמר ולשקם. אם תפסיקו לפחד מהדוח הזה, אתם תהיו 80% ‏מהדרך להפוך ל reclamation pro.

🎯 5 סוגי הזדמנויות Link Reclamation, מבט מקיף לפני שצוללים

לפני שאני צולל לכל סוג בנפרד, אני אתן לכם את התמונה השלמה. 5 ‏הסוגים שונים לחלוטין אחד מהשני, גם ב identification, גם ב outreach, וגם ב success rate. הבנת ההבדל היא ההבדל בין reclamation campaign מוצלח לבזבוז זמן.

1. קישורים לעמודי 404 ‏באתר שלכם

   אתר חיצוני מקשר לעמוד שלכם, אבל העמוד שלכם נמחק או שינה URL. הקישור עכשיו מוביל ל 404. ‏זה ה fastest win, כי הפתרון בידיים שלכם, או redirect מ 404 ‏ל URL ‏החדש, או שיחזור של העמוד.

2. Brand mentions בלי קישור

   מישהו מזכיר את השם שלכם או של החברה במאמר, אבל לא מוסיף קישור. אתם מאבדים backlink שיכול היה לקרות באופן טבעי. הפתרון, לפנות בנימוס ולבקש להוסיף קישור.

3. Lost backlinks, קישור הוסר על ידי המקור

   פעם היה קישור אליכם בעמוד מסוים, ועכשיו הוא נעלם. אולי העורך עדכן את המאמר, אולי החליף לקישור אחר. הפתרון מורכב יותר, צריך להבין למה ולהתאים את הפנייה.

4. גניבת תוכן בלי קרדיט (attribution missing)

   אתר אחר שכפל את התוכן שלכם או חלקים ממנו בלי לתת קרדיט. הפתרון, לבקש את הקרדיט (קישור למקור) או DMCA אם הם מתעקשים.

5. קישור ל URL ‏שגוי

   מישהו קישר אליכם, אבל לכתובת לא נכונה. אולי URL ‏ישן שעבר 301, ‏אולי טעות כתיב, אולי לעמוד שלא קיים יותר. הפתרון, לבקש לעדכן ל URL ‏הנכון, גם אם ה 301 ‏עובד.

בפרקים הבאים, נצלול לכל סוג בנפרד. אני אסביר בדיוק איך לזהות אותו, איך לפנות, ומה לא לעשות. שמרו את הדף בסימנייה, תזדקקו לו.

🔧 סוג 1, קישורים לעמודי 404, ‏ה fastest win של link reclamation

זה הסוג הקל ביותר, ולכן זה הסוג שאני מתחיל בו תמיד. הזיהוי לוקח 10 ‏דקות, ה fix לוקח 5, וה success rate ‏הוא 100% (כי הפתרון בידיים שלכם). אם יש לכם רק שעה בחודש להשקיע ב reclamation, ‏השקיעו אותה כאן.

איך זה קורה

אתר חיצוני קישר אליכם פעם אחת. הכל היה טוב. אחר כך אתם, הבעלים של האתר, עשיתם אחד מהמעשים הבאים, מחקתם את העמוד (אולי בגלל תוכן דל), שיניתם את ה URL, ‏עברתם platform migration, או שיניתם את מבנה ה folders. ‏הקישור החיצוני נשאר ב URL ‏הישן, וכשמשתמש לוחץ עליו, הוא מגיע ל 404. גוגל סורק את העמוד החיצוני, רואה את הקישור, ניגש אליו, ומקבל 404. ‏כל ה authority שהיה אמור לזרום אליכם פשוט נופל לאינטרנט.

איך מזהים

פותחים Ahrefs Site Explorer, מכניסים את הדומיין שלכם, ומחפשים את הדוח Broken Backlinks (תחת Backlinks profile). זה דוח שמראה לכם את כל ה URLs ‏באתר החיצוני שמקשרים לכתובת ה 404 ‏שלכם. כל שורה היא הזדמנות שיקום של דקות.

חלופה ב Semrush, ‏Backlink Analytics > Backlinks > סינון לפי Target URL Status 4xx. ‏ב SE Ranking, ‏Backlink Checker עם פילטר דומה.

2 ‏אפשרויות לתיקון

workflow מעשי

1. ייצוא Ahrefs Broken Backlinks ל CSV (לפחות 100 ‏שורות ראשונות)
2. סינון לפי DR ‏של האתר הנותן, מעל 30 ‏זה הסיפור החשוב
3. קיבוץ לפי Target URL (כתובת ה 404 ‏שלכם), כי כתובת אחת יכולה לקבל קישורים מ 20 ‏אתרים
4. לכל Target URL, ‏החליטו, redirect או שיחזור
5. אם redirect, הוסיפו ל .htaccess עם 301 ‏ל URL ‏החדש. אם הכל באותה לוגיקה (לדוגמה /old-blog/X ‏ל /blog/X), השתמשו ב RewriteRule ‏אחד
6. אם שיחזור, פתחו את Wayback Machine, מצאו את העמוד הישן, העתיקו את התוכן (תעדכנו אם חלף זמן), פרסמו בכתובת המקורית
7. אחרי שעשיתם את ה fix, פתחו URL Inspection ב Search Console ובקשו re-crawl לעמודים החיצוניים החשובים, גוגל יראה את ה fix מהר יותר

🏷 סוג 2, ‏Brand Mentions בלי קישור, ‏השיקום שהוא הכי פוטנציאלי

זאת ההזדמנות הכי מתסכלת, וגם הכי שכיחה. מישהו מזכיר אתכם, את החברה שלכם, או את המוצר שלכם, אבל לא מוסיף קישור. שמעתי על הברנד שלכם, חשב עליכם בזמן שכתב, וכל מה שחסר זה התג <a>. במקום זה, הוא כתב את השם בצורה רגילה. אתם פספסתם backlink ‏פוטנציאלי שהיה אמור לקרות. הקישור הזה הוא ה implicit link ‏שלכם, שלא הפך ל explicit.

למה זה קורה

• הכותב שכח להוסיף קישור
• הכותב לא ידע איזה URL ‏לקשר אליו (עמוד הבית? פוסט ספציפי?)
• מדיניות העריכה של האתר היא "אין קישורים יוצאים בכלל" (יש כאלה, מצער)
• הקישור הוסר על ידי עורך אחר אחרי הפרסום
• הכותב התכוון להוסיף, אבל לחץ שלח ושכח

מעניין, לפי המאמר שלי על brand mentions ‏ו implicit links, גוגל מכיר חלק מהם כסיגנל אמון גם בלי הקישור. ‏אבל explicit link הוא תמיד שווה יותר.

איך מזהים

3 ‏כלים, אחד חינמי ושניים בתשלום:

1. Google Alerts (חינם), הגדירו alert לשם הברנד שלכם בגרשיים (לדוגמה "שמוליק דורינבאום" או "shmul.co.il"). תקבלו מייל בכל פעם שמישהו מזכיר. החיסרון, ‏Google Alerts ‏מציג רק חלק מהתוצאות, ולפעמים מאחר בימים.
2. mention.com (החל מ $41/חודש), כלי ייעודי שסורק את הרשת ל mentions של הברנד שלכם. כולל סוציאל, פורומים, ובלוגים. ‏יותר נרחב מ Google Alerts. ‏עם API ‏פילטר אם יש קישור או לא.
3. Ahrefs Content Explorer (חלק מ Ahrefs $129/חודש), חפשו את שם הברנד בגרשיים, סננו ל "no link to domain". כל תוצאה היא הזדמנות שיקום. זה הדרך הכי יעילה בעולם.

סקריפט outreach ל brand mention

הפנייה צריכה להיות קצרה, ידידותית, ולא דוחפת. הנה התבנית שאני משתמש בה:

נושא, תודה על האזכור במאמר שלך

היי [שם הכותב],

ראיתי שהזכרת את [הברנד] במאמר שלך על [נושא], תודה!

נראה שלא הוספת קישור, ואני רוצה להציע ידידותית להוסיף את [URL ‏המתאים]. ‏הקוראים שלך כנראה יחפשו אותנו אחרי הקריאה, ‏וזה יחסוך להם כמה שניות של חיפוש.

אם זה לא רלוונטי, אין בעיה, אני מבין.

תודה,
[שמך]

ה success rate ‏שאני רואה ב brand mentions, ‏30-40%. ‏זה הרבה יותר טוב מ cold outreach (2-5%), כי הכותב כבר מכיר אתכם. הוא כתב עליכם, ‏הוא רק שכח לקשר.

📉 סוג 3, ‏Lost Backlinks, ‏איך לזהות ולמה הלכו

זה הסוג הכי מורכב. בעבר היה קישור אליכם בעמוד מסוים. עכשיו הוא לא שם. מה קרה? לפני שתפנו, אתם חייבים להבין למה הוא הלך, כי הפנייה תלויה ב reason.

איך מזהים

פותחים Ahrefs Site Explorer, מכניסים את הדומיין, ומחפשים את הדוח Lost Backlinks (תחת Backlinks profile > New / Lost). ‏אפשר לראות לפי tab גם New (קישורים שהתווספו) וגם Lost (קישורים שהוסרו). תקבלו תאריך הזיהוי, ה URL ‏המקור, וה anchor text ‏שהיה.

חלופות, Semrush Backlink Audit > Lost, Majestic Lost Backlinks tool, ו Moz Link Explorer > Lost Backlinks. ‏רוב הכלים מתעדכנים פעם בחודש, ‏אז אם backlink אבד אתמול, ייתכן שתראו אותו רק בעוד 30 ‏יום.

5 ‏הסיבות הנפוצות שקישור אובד

1. העמוד החיצוני נמחק

   המאמר שהיה בו הקישור פשוט נמחק. ה URL ‏מחזיר 404. ‏שיקום קשה, אין לכם איך לפנות. תוכלו לנסות לפנות לבעל האתר ולשאול אם יש לו מאמר אחר רלוונטי, אבל זאת פנייה ארוכה.

2. העורך החליף את הקישור לאחר

   המאמר עודכן, והקישור אליכם הוחלף בקישור למתחרה או למקור אחר. זאת פגיעה ישירה. אתם צריכים להבין למה (תוכן ישן? מקור אמין יותר?) ולתת לעורך סיבה לחזור. לרוב צריך גם להציע לו תוכן מעודכן שלכם.

3. העמוד עבר rebrand או שינוי URL

   האתר עבר migration, ‏ה URL ‏של העמוד החיצוני השתנה, וב URL ‏החדש פשוט אין את הקישור (אולי בגלל שגיאה ב migration). ‏תפנו ותסבירו, ‏בדרך כלל הם יחזירו.

4. אינדקס לא עדכן עדיין

   הקישור עוד שם, פשוט Ahrefs לא סרק את העמוד ב 3 ‏החודשים האחרונים ולא ראה אותו. תבדקו ידנית, אם הקישור עוד שם, זה false positive ולא קריטי.

5. העמוד עבר ל subdomain ‏או הפך לפרטי

   לפעמים תוכן עבר ל premium-only או password-protected. ‏הקישור עוד שם, אבל גוגל לא יכול לראות אותו. תלוי באתר אם אפשר לבקש להעביר חזרה לפתוח.

workflow לזיהוי הסיבה

1. קבלו את ה URL המקור מ Ahrefs Lost Backlinks
2. פתחו את ה URL בדפדפן. מה אתם רואים?
3. אם 404, ‏העמוד נמחק. הסבירות לשיקום נמוכה
4. אם 200 ‏ויש תוכן, חפשו ב Ctrl+F ‏את שם הדומיין שלכם. הוא שם? אז זה false positive, סמנו וסיימו
5. אם 200 ‏ואין שם הדומיין שלכם, הקישור באמת הוסר. בדקו את Wayback Machine ‏לגרסה ישנה של העמוד
6. בדקו אם החליפו ל מתחרה (חפשו את ה anchor text המקורי, האם יש שם קישור אחר עכשיו?)
7. החליטו, ‏האם שווה לפנות? (DR ‏גבוה, ‏יש לכם סיבה טובה לחזור) או לוותר?

סקריפט outreach ל lost backlink

נושא, על הקישור שהוסר מהמאמר שלך על [נושא]

היי [שם],

לפני [Y חודשים], ‏הלכת על מאמר מצוין על [נושא], וקישרת אליי ב [anchor]. ‏ראיתי שהקישור הוסר כשעדכנת את המאמר בחודש [X].

רק רציתי לוודא, ‏האם זה היה במכוון? אם הסיבה הייתה שהתוכן שלי לא היה מעודכן, אני שמח לעדכן אתכם, יש לי גרסה חדשה ב [URL] עם [שיפור ספציפי].

אם זאת הייתה החלטה אדיטוריאלית, אני מבין, ‏רק רציתי לשאול.

תודה על הזמן,
[שמך]

ה success rate ‏שאני רואה כאן, 15-25%. ‏לא גבוה, אבל גם לא 2% של cold outreach. ‏ההשקעה היא נמוכה (פנייה אחת), והרווח יכול להיות backlink בעל DR ‏גבוה שכבר היה לכם פעם.

📋 סוג 4, ‏גניבת תוכן בלי קרדיט, ‏מתי לבקש בנימוס ומתי לעשות DMCA

זה תופס קטגוריה משלה כי הוא לא רק על קישורים, הוא גם על זכויות יוצרים. מישהו לקח את התוכן שלכם (פסקה, פוסט שלם, תרשים, נתונים) ופרסם באתר שלו בלי לתת לכם קרדיט בצורה של קישור או הזכרה. ‏אתם זוכים גם להפסד SEO ‏(הם מדורגים על תוכן שלכם) וגם לפגיעה בזכויות.

איך מזהים

1. Copyscape ($0.05 ‏לבדיקה), הדבק URL ‏שלכם וקבל רשימה של אתרים שהעתיקו
2. Google חיפוש ידני, ‏העתיקו פסקה מאמר שלכם בגרשיים, חפשו בגוגל. אתרים אחרים שמציגים את אותה פסקה יראו
3. Ahrefs Content Explorer, ‏חפשו לפי נושא, בדקו ידנית אתרים חשודים
4. siteliner.com, ‏בודק duplicate content ‏בתוך אתר, יכול לעזור גם לחיצוני

3 ‏רמות תגובה

סקריפט outreach ‏לרמה 1

נושא, השימוש בתוכן שלי במאמר [URL]

היי [שם],

קראתי את המאמר שלך על [נושא] ב [URL]. הבחנתי שחלק מהתוכן זהה לתוכן שפרסמתי ב [URL ‏שלכם] בתאריך [תאריך].

אני שמח שאתם מוצאים את התוכן שלי שימושי. אבקש בנימוס להוסיף attribution למקור, ‏פשוט להוסיף משפט כמו "במאמר של [שם הברנד]" עם קישור ל [URL ‏שלכם].

זה standard practice בתעשייה, וזה גם יחזק את האמינות של המאמר שלך.

תודה,
[שמך]

ה success rate ‏שאני רואה, 30-50% ‏ברמה 1, 70-85% ‏ברמה 2 (כשמזכירים DMCA), ו 100% ‏ברמה 3 (גוגל מסיר). ‏לרוב, הסיפור נגמר ברמה 1 ‏או 2.

🔗 סוג 5, ‏קישור ל URL ‏שגוי, ‏301 ‏עובד אבל direct עדיף

זה הסוג הכי לא מוכר. מישהו קישר אליכם, אבל לכתובת לא נכונה. אולי URL ‏ישן שעבר rebrand, ‏אולי טעות כתיב, ‏אולי לעמוד שלא קיים. הקישור עובד (אם יש לכם 301 ‏פנימי), אבל הוא פחות יעיל ממה שהיה אם הוא הצביע ישר ל URL ‏הנכון.

למה זה קורה

• הם קישרו לכתובת ישנה לפני שעשיתם redirect
• טעות כתיב ב URL (חסר תו, יותר מדי תו)
• קישור לעמוד שלא קיים יותר (מחוק)
• קישור ל subdomain ‏שגוי (ww במקום www)
• קישור עם HTTP במקום HTTPS

למה שווה לתקן גם אם ה 301 עובד

301 ‏מעביר 90-95% מ ה link equity, ‏לא 100%. הפסד של 5-10% ‏ל DR ‏גבוה זה משמעותי. בנוסף, אם משתמשים יחזרו לעמוד הזה אחרי שנה והעמוד הישן נמחק, הקישור יישבר ויהפוך ל broken backlink. ‏עדיף לתקן עכשיו ולמנוע problem עתידי.

איך מזהים

פותחים Ahrefs Backlinks > Target URL, ‏סננו לפי "HTTP Code: 301". ‏כל backlink ‏שמופנה דרך 301 ‏הוא הזדמנות שיקום. אם יש לכם redirect chain (301 ‏ל 301 ‏ל 301), זאת הזדמנות חשובה כפליים.

חלופה, פתחו Screaming Frog, הזינו את ה URLs של ה backlinks החיצוניים, וסננו לפי redirect chain. תקבלו רשימה של כל ה backlinks שעוברים דרך 301 ‏לפני הגעה לכתובת הסופית.

סקריפט outreach

נושא, על הקישור במאמר שלך ל [URL ‏ישן]

היי [שם],

תודה על הקישור במאמר שלך ב [URL החיצוני]. הבחנתי שאת מקשרת לכתובת [URL ‏ישן], שעברה אצלי redirect לכתובת [URL חדש].

הקישור עובד דרך ה redirect, אבל אם תוכלי לעדכן לכתובת הישירה, זה יעבוד מהר יותר וזה יהיה direct לעמוד הרלוונטי.

הקישור הישיר, [URL ‏חדש]

תודה,
[שמך]

🛠 הכלים, ‏Ahrefs, ‏Mention.com, ‏BuzzSumo, ומה כל אחד נותן

אין reclamation אמיתי בלי כלים. בפרק הזה אני סוקר את הכלים שאני משתמש בהם, מה כל אחד מצוין לזיהוי, ומה התמחור.

Ahrefs (החל מ $129/חודש)

הכלי המרכזי שלי. נותן 4 ‏דוחות שכל אחד מהם מצוין לסוג שיקום שונה:

• Broken Backlinks, ‏לסוג 1 (קישורים ל 404)
• Lost Backlinks, ‏לסוג 3 (קישורים שהוסרו)
• Backlinks > Target URL Status 301, ‏לסוג 5 (URL ‏שגוי)
• Content Explorer > "brand name" no link to domain, ‏לסוג 2 (brand mentions)

החיסרון, מחיר. ‏Lite ב $129, ‏Standard ב $249, Advanced ב $449. ‏לעבודה רצינית, ‏Standard ‏כמעט הכרחי.

Semrush (החל מ $140/חודש)

תחרות ל Ahrefs. ‏Backlink Audit עם פילטר ל broken ו lost. ‏Brand Monitoring (חלק מ Trends). ‏יותר ידידותי למתחילים, ‏פחות עמוק מ Ahrefs ב backlinks. ‏בארץ פופולרי בגלל הקהילה.

Mention.com (החל מ $41/חודש)

ייעודי ל brand mentions. ‏סורק את הרשת בזמן אמת לאזכורי הברנד שלכם. כולל סוציאל (Twitter, ‏Reddit), פורומים, ‏ובלוגים. ‏API ‏לאינטגרציה עם CRM. ‏יותר זול מ Ahrefs Content Explorer, ‏וגם יותר מהיר (זמן אמת מול 1-7 ‏ימים).

BuzzSumo Backlinks (חלק מ Pro $99/חודש)

סורק תוכן ויראלי וזיהוי שיתופים. שימושי לזיהוי מאמרים שדיברו עליכם או על המתחרים שלכם. החיסרון, לא ייעודי ל reclamation, יותר ל content discovery. ‏אבל יכול לחשוף הזדמנויות שאחרים לא מוצאים.

Google Alerts (חינם)

הכי בסיסי, אבל חינם. הגדירו alerts לשם הברנד, ל URL, ול keywords אחרים. תקבלו מייל בכל אזכור. ‏החיסרון, לא מציג כל אזכור (חלק), ‏לפעמים מאחר בימים, ולא מסנן spam ‏טוב.

Wayback Machine (חינם)

חיוני לזיהוי תוכן ישן שלכם או של מתחרים. אם עמוד שלכם נמחק ויש לו backlinks, הוא היכל הזכרון. גם עוזר להבין מתי קישור הוסר על ידי בדיקת גרסאות שונות של עמוד החיצוני.

ההמלצה שלי, Ahrefs + Mention.com ‏זה הקומבינציה האולטימטיבית. ‏Ahrefs ל backlinks ו broken/lost, ‏Mention ל brand mentions ‏בזמן אמת. סה"כ כ $170/חודש, ‏יחזיר את עצמו בקלות אם תעשו את ה reclamation ‏נכון.

💌 Workflow ל Outreach, ‏איך לפנות לכל סוג בצורה שעובדת

הזיהוי הוא 30% מהעבודה. הפנייה היא 70%. ‏גם הזדמנות מצוינת תקרוס אם הפנייה שלכם נראית ספאמית או רובוטית. הנה ה workflow ‏הכללי שאני משתמש בו לכל סוג.

הכללים הזהובים ל outreach

1. תמיד מצאו את שם הכותב

   "היי" סתם, ‏זה ספאם. "היי דנה" זה אנושי. בדקו את ה byline של המאמר, ‏ה about page, או ה LinkedIn. ‏השקעה של 30 ‏שניות מעלה את ה success rate פי 3.

2. הזכירו משהו ספציפי מהמאמר שלהם

   "מאמר מצוין על X" ‏זה כללי מדי. "אהבתי במיוחד את הפסקה שלך על Y, ‏זה הסתכלות שונה משאר התעשייה". ‏זה מראה שקראתם, לא רק חיפשתם הזדמנות.

3. היו ספציפיים על מה שאתם רוצים

   "תוכל להוסיף קישור" זה לא ברור. "האם תוכלי להוסיף קישור ל URL ספציפי הזה?" ‏זה ברור.

4. הקלו עליהם

   תנו להם את ה URL ‏המדויק, ‏את ה anchor text המוצע, ואת ה location ‏המדויק (אחרי איזה משפט). אם הם צריכים לחשוב יותר מ 30 ‏שניות, הם לא יעשו.

5. היו קצרים

   4-6 ‏שורות מקסימום. אם הם לא יכולים לקרוא את הפנייה שלכם ב 15 ‏שניות, הם לא יקראו בכלל.

6. אל תלחצו

   אם הם לא ענו תוך שבועיים, follow up אחד נחמד. אם לא ענו שוב, ‏עזבו. follow ups ‏אינסופיים פוגעים במוניטין שלכם.

מבנה פנייה אוניברסלי

נושא, [נושא ספציפי ולא generic]

היי [שם הכותב],

[1-2 ‏משפטים על המאמר שלהם, ‏אהבתי, ‏מועיל, ‏וכו']

[הסבר הקצר על מה שראיתם, ‏בלי לחפור]

[הבקשה הספציפית, ‏מה אתם מבקשים שיעשו]

[חתימה קצרה]

ההבדל בין הסוגים

סוג 1 (404), ‏לא צריך outreach בכלל, ‏אתם מטפלים בעצמכם. רק 301. לרוב אין עם מי לדבר.

סוג 2 (brand mentions), ‏פנייה ידידותית עם הצעה ספציפית של URL. ‏הטון, ‏"רק רציתי להציע ידידותית".

סוג 3 (lost backlinks), ‏פנייה עם שאלה (האם זה בכוונה?), ‏ולא דרישה. תנו להם להסביר.

סוג 4 (גניבת תוכן), ‏פנייה רשמית יותר, ‏אבל עדיין נימוס. הזכירו DMCA רק אם הם מתנגדים.

סוג 5 (URL ‏שגוי), ‏פנייה הכי קלה, ‏"רק תיקון קטן בקישור". הם יעשו מיד.

📊 ROI compare ל Cold Outreach, ‏פי 10 ‏הצלחה אם עושים נכון

זה החלק שיעצב את התקציב שלכם. אני אתן לכם את המספרים שאני רואה אצל לקוחות שלי, וגם את החישוב הפשוט.

success rate ‏ממוצע

חישוב פשוט

נניח שיש לכם 40 ‏שעות בחודש להשקיע ב link building. ‏אם תשקיעו את כולן ב cold outreach, ‏תקבלו (בממוצע 6 ‏שעות לקישור) ‏כ 6-7 ‏קישורים. ‏אם תשקיעו 30 ‏שעות ב reclamation ו 10 ‏ב cold outreach, ‏תקבלו (15 ‏קישורים מ reclamation + 1-2 ‏מ cold) כ 16-17 ‏קישורים. ‏ההבדל הוא פי 2.5.

למה ROI ‏גבוה כל כך

1. אין צורך לבסס trust

   הם כבר מכירים אתכם. הם כתבו עליכם, ‏או קישרו אליכם, ‏או היה להם קישור אליכם בעבר. אתם לא זרים.

2. הסיבה לפנייה ברורה

   "הקישור הזה שבור" / "‏שכחת לקשר את האזכור הזה" / "‏הקישור הזה עובר 301". ‏אין צורך להסביר למה אתם פונים. הם מבינים מיד.

3. הבקשה קטנה

   "תוסיף קישור / תתקן קישור" זה דקה של עבודה. ‏הם יעשו את זה כי זה זול עבורם. בקשה ל guest post היא יום עבודה, הסיכוי שהם יסכימו נמוך בהרבה.

4. טבעיות ל גוגל

   קישור שמגיע דרך reclamation נראה טבעי. ‏לא משהו שבניתם, ‏אלא משהו שהיה אמור להיות מלכתחילה או היה והוסר.

🤖 Automation, ‏Pitchbox, ‏BuzzStream, ‏Respona, ולמה אוטומציה מסוכנת

כשהיקף ה outreach ‏גדל, ‏אתם צריכים אוטומציה. ב 100 ‏פניות בחודש זה אפשרי ידנית, ב 500 ‏זה בלתי אפשרי. הנה הכלים העיקריים, ‏וגם האזהרות.

Pitchbox (החל מ $195/חודש)

הסטנדרט בתעשייה. ‏ניהול מלא של campaigns, ‏personalization tokens, ‏follow ups ‏אוטומטיים, ‏אינטגרציה עם Ahrefs/Semrush ל prospect lists. ‏הכי טוב לסוכנויות. ‏החיסרון, ‏יקר.

BuzzStream (החל מ $24/חודש)

זול יותר, ‏יותר ידני. ‏ניהול CRM ל prospects, ‏email templates, ‏מעקב פתיחות וקליקים. ‏מתאים לצוותי SEO ‏קטנים או יועצים עצמאיים. ‏הכי טוב להתחלה.

Respona (החל מ $99/חודש)

חדש יותר, ‏יותר ידידותי ל מתחילים. ‏זיהוי email ‏אוטומטי, ‏personalization עם AI. ‏טוב למי שלא רוצה לבנות תהליך מורכב.

NinjaOutreach (החל מ $119/חודש)

בעיקר ל influencer outreach, ‏אבל גם לבניית קישורים. ‏Find emails, ‏שלח, ‏tracker.

חינמיות יחסית

• Hunter.io ($49/חודש), ‏מציאת email ‏לפי domain
• Voila Norbert ($49/חודש), ‏similar
• Apollo.io, ‏יש tier ‏חינמי מוגבל

החוקים שלי לאוטומציה

1. כל מייל ראשון חייב personalization ‏אמיתי (לא רק {{firstname}}). השתמשו בשדות מותאמים לכל הזדמנות
2. follow ups ‏יכולים להיות template, ‏אבל מקסימום 2 ‏פניות. שלוש זה כבר נודניק
3. warmup ‏את ה sending domain לפני שמתחילים. ‏Mailwarm, ‏Lemwarm, ‏או דומה
4. השתמשו ב inbox ייעודי, ‏לא ה main inbox שלכם. אם הוא נשרף, ‏זה לא קריטי
5. אל תשלחו יותר מ 50 ‏מיילים ביום מ inbox אחד. ‏אם צריך יותר, ‏פצלו ל inboxes ‏אחדים

🔀 המקרה המיוחד, ‏301 ‏redirects מול direct link update

זה תרחיש מורכב שמגיע הרבה בקרב לקוחות, ‏אז אני נותן לו פרק שלם. ‏המצב הקלאסי, ‏עברתם migration, ‏שיניתם URLs, ‏הוספתם 301s ‏לכל הישנים, ‏והכל "עובד". ‏אבל האם זה אופטימלי? לא תמיד.

איך 301 ‏מעביר link equity

תקשיבו, ‏זה עניין שכל המקדמים מתבלבלים בו. 301 ‏מעביר את רוב ה link equity, ‏אבל לא הכל. ‏המספר המקובל הוא 90-95%. ‏ב 2016 ‏גוגל דרך John Mueller ‏הצהירו ש 301 ‏מעביר "almost all" PageRank, ‏אבל לא 100%. ‏בנוסף, ‏אם יש לכם redirect chain (A → B → C), ‏אובדן ה equity ‏מתחבר (כ 90% × 90% = 81% מהמקור).

מתי שווה לבקש update ‏ישיר

• הקישור מאתר עם DR ‏גבוה מ 60, ‏וההפסד של 5-10% ‏משמעותי
• הקישור עובר redirect chain (יותר מ 301 ‏אחד), ‏ההפסד גדול
• הקישור עובר 302 ‏או soft 404, ‏גוגל לא מעבירה equity
• ה URL ‏הישן מסוכן (למשל URL HTTP ‏ולא HTTPS)
• אתם רואים את הקישור ב Ahrefs ‏אבל לא ב Search Console (סימן שגוגל מתעלם)

מתי לא לבקש

• הקישור מאתר עם DR ‏נמוך, ‏ההפסד של 10% ‏זניח
• אתם בקשתם כבר פעם אחת והם סירבו
• ה outreach ‏יגזול לכם יותר זמן מהערך הצפוי
• הקישור מאתר שעלול לגבות תשלום על עדכון

איך לבקש

נושא, ‏שיפור קטן לקישור במאמר שלך

היי [שם],

תודה על הקישור במאמר שלך ב [URL]. ראיתי שהוא מצביע ל [URL ‏ישן], ‏שעבר אצלי redirect לכתובת [URL ‏חדש].

הקישור עובד דרך ה redirect, ‏אבל אם תוכל לעדכן לכתובת הישירה, זה יחזק את ה SEO לשנינו, וגם יותר מהיר לקוראים שלך (נחסכת קפיצה אחת).

לעדכון, הקישור הישיר הוא, [URL ‏חדש]

תודה,
[שמך]

הסיפור הגדול, ‏link velocity

תקשיבו, יש פה גם זווית של link velocity. ‏גוגל אוהבת לראות profile ש "גדל באופן טבעי". ‏אם אתם מקבלים פתאום 50 ‏ב 1 ‏חודש כי עשיתם reclamation campaign אגרסיבי, גוגל יכול לזהות את ה spike. ‏אם הם מובנים בטבעיות (כי הם תיקונים של קישורים שהיו), פחות. ‏אבל עדיין, ‏פזרו את ה outreach שלכם על פני זמן, ‏אל תרצו את הכל בשבוע אחד.

📈 Link Velocity + Reclamation, ‏איך לבנות growth pattern טבעי

זה הפרק שכל אחד אומר עליו "מעניין, אבל לא חשוב". טעות. ‏זה ההבדל בין reclamation שעובדת לאורך זמן לאחת שמושכת תשומת לב לא רצויה.

מה זה link velocity

הקצב שבו האתר שלכם צובר backlinks חדשים. ‏אתר טבעי גדל בקצב פרופורציונלי לפעילות שלו, פרסום תוכן חדש, שיתופים בסוציאל, ‏אזכורים במדיה. ‏אם פתאום אתר עם 30 ‏קישורים בחודש מקבל 200, ‏זה דגל אדום ל גוגל.

איך reclamation יכול לפגוע ב velocity

נניח שעשיתם audit מקיף, מצאתם 80 ‏הזדמנויות, ‏שלחתם 80 ‏פניות בשבוע. ‏השבוע הבא, אתם רואים 25 ‏קישורים חדשים. ‏גוגל רואה spike. ‏אם זה קורה פעם, ‏זה בסדר. אם זה pattern (40 ‏בחודש אחד, 5 ‏בחודש הבא, 35 ‏בחודש שלאחריו), זה כן יכול להעלות דגלים.

איך לעשות נכון

1. פזרו את ה outreach

   אם יש לכם 80 ‏הזדמנויות, ‏לא תשלחו את כולן בשבוע אחד. ‏שלחו 10-15 ‏בשבוע על פני 6-8 ‏שבועות. ‏הקישורים יחזרו על פני 2-3 ‏חודשים, ‏גוגל יראה צמיחה רגילה.

2. שלבו עם link building אחר

   אם אתם עושים גם cold outreach, גם guest posting, ‏וגם reclamation, ‏הזרם של הקישורים נראה מגוון. ‏אם רק reclamation, ‏האנקרים והמקורות יראו דומים מדי.

3. תעדפו לפי DR

   אם אתם רוצים boost מהיר, ‏פנו קודם להזדמנויות מ DR ‏גבוה (60+). ‏אלה מעטים בדרך כלל, ‏ואז המשיכו לבינוניים (30-60). ‏הצמיחה תיראה כסולם, לא קפיצה.

4. אל תעשו את זה בחודש אחד

   reclamation זה תהליך חודשי, ‏לא קמפיין חד פעמי. ‏עדיף לעשות 10 הזדמנויות בכל חודש על פני שנה (120 ‏סה"כ) ‏מ 120 ‏בחודש אחד.

הצד החיובי, ‏reclamation נראה טבעי

הקישורים שאתם משחזרים נראים יותר טבעיים מ cold outreach. ‏הם מגיעים מאתרים שכבר מכירים אתכם, ‏ב anchors מגוונים (לא exact match repetitive), ‏ובמיקומים שונים בעמודים. ‏גם אם יש spike של 25 ‏בשבוע, ‏ה profile נראה טבעי כי המקורות מגוונים.

תאמינו לי, ‏אחרי 20 ‏שנה במגרש, ‏ראיתי אתרים שעשו reclamation בקצב מטורף וקיבלו manual action. ‏לא בגלל ה reclamation עצמה, אלא בגלל ש ה pattern שלהם הקיף גם anchors over-optimized וגם spike חשוד. ‏פזרו, ‏תהיו סבלניים, ‏ותחיו לאורך זמן.

📅 Monthly Workflow + Checklist, ‏איך עושים reclamation כתהליך חודשי

פרק חיוני אחרון. ‏לא משנה כמה טוב התאוריה, אם אין לכם תהליך חודשי קבוע, ‏reclamation תיהיה משהו ש"תעשו פעם בחצי שנה" ולא תקבלו את הערך. הנה ה workflow ‏החודשי שאני עובד לפיו ב 80% מהלקוחות שלי.

שבוע 1, ‏זיהוי

• פתיחת Ahrefs > Broken Backlinks, ‏ייצוא כל החדשים מהחודש האחרון
• פתיחת Ahrefs > Lost Backlinks, ‏ייצוא כל החדשים
• פתיחת Ahrefs > Backlinks > 301 ‏ל URL, ‏סנן ל DR > 30
• פתיחת Mention.com ‏או Google Alerts ‏לראות אזכורים חדשים בחודש
• חיפוש site:yourdomain.co.il ‏בגוגל לזיהוי גניבות תוכן
• ריכוז של כל ההזדמנויות ב Google Sheet ‏אחד, עם עמודות, ‏URL ‏מקור, ‏Target URL, ‏סוג השיקום, ‏DR, ‏anchor, ‏זמן זיהוי

שבוע 2, ‏ניתוח וסידור עדיפויות

• לכל הזדמנות סוג 1 (404), ‏החלטה, 301 ‏או שיחזור. ביצוע מיידי
• לכל הזדמנות סוג 5 (URL ‏שגוי), ‏הכנת מייל outreach
• לכל הזדמנות סוג 2 (brand mentions), ‏בדיקת המאמר, ‏הצעת URL ‏מתאים
• לכל הזדמנות סוג 3 (lost), ‏בדיקת הסיבה (404? ‏הוחלף? deindex?)
• לכל הזדמנות סוג 4 (גניבה), ‏החלטה, פנייה ידידותית או DMCA
• סינון לפי DR, ‏התרכזות ב 20 ‏ההזדמנויות החזקות החודש, ‏לא יותר

שבוע 3, ‏outreach

• מציאת emails ‏עם Hunter.io ‏או דומה
• כתיבת פניות ידנית לכל הזדמנות (לא רק template), ‏עם פרטים ספציפיים
• שליחה במנות של 5-10 ‏ביום, ‏לא בבת אחת
• tracking ב BuzzStream ‏או Google Sheet

שבוע 4, ‏follow up + מעקב

• follow up ‏אחד נחמד לכל מי שלא ענה (אחרי 7-10 ‏ימים)
• מעקב על הקישורים שחזרו, ‏עדכון של ה sheet
• סגירה של ההזדמנויות שלא עבדו
• הכנת דוח חודשי, ‏כמה הזדמנויות זוהו, ‏כמה outreach, ‏כמה קישורים חזרו

צ'ק ליסט המעבר

1. האם יש לי כלים בתשלום (Ahrefs מינימום)? אם לא, ‏זה ההשקעה הראשונה
2. האם יש לי לפחות 100 backlinks ‏בפרופיל? אם פחות, ‏reclamation עוד לא הזמן, ‏תתמקדו ב link building ‏ראשוני
3. האם יש לי inbox ייעודי ל outreach? אם לא, ‏הקימו אחד
4. האם יש לי דשבורד מעקב? Google Sheet ‏מספיק להתחלה
5. האם אני מתחייב לתהליך חודשי? אם לא, ‏זה לא יעבוד

❓ שאלות נפוצות