תקשיבו, אני אספר לכם משהו. ב-90% מהאתרים שאני נכנס אליהם בפעם הראשונה, אני מגלה את אותה בעיה. הם בנו את האתר, כתבו תוכן, השקיעו עשרות אלפי שקלים, ואחר כך מגלים שאף אחד לא מחפש את מה שהם כתבו עליו. נחשו למה? כי הם דילגו על השלב הכי בסיסי של כל קידום אתרים, מחקר מילות מפתח.
אני אגיד את זה ברור, ואם יש משהו אחד שתיקחו מהמאמר הזה, שזה יהיה זה: בלי מחקר מילות מפתח, אין SEO. נקודה.
מה זה בכלל מחקר מילות מפתח?
בוא נדבר כאילו אתה יושב מולי בקפה ואני מסביר לך את זה. מחקר מילות מפתח זה התהליך שבו אתה מגלה מה הלקוחות שלך באמת מחפשים בגוגל. לא מה אתה חושב שהם מחפשים, לא מה השותף שלך אמר לך שהם מחפשים, לא מה הסוכנות הקודמת אמרה לך. מה הם באמת מחפשים, עם נתונים אמיתיים.
למה זה כל כך חשוב? כי בלי זה, אתה כותב מאמרים בעיניים עצומות. אני זוכר לקוח אחד שלי, אדם נחמד מאוד שהשקיע 4 חודשים בכתיבת מאמר ענק על "מערכות אקטיביציה תפעולית". 4 חודשים. ואז התקשר אליי ואמר, שמול, התוכן לא מביא תנועה. בדקתי, ובאמת, אף אחד לא מחפש את הביטוי הזה. אפס. רק חברה אחת בארץ קוראת לזה ככה. כולם קוראים לזה אחרת. אחרי 5 דקות של מחקר מצאנו את הביטוי הנכון, וזה מה שצריך היה לעשות מההתחלה.
למה אנשים מדלגים על זה?
אז למה כולם מדלגים על השלב הקריטי הזה? כי זה משעמם, נקודה. אנשים רוצים להתחיל לכתוב, להעלות תוכן לאתר, להרגיש שהם עושים משהו. מחקר מילות מפתח זה לשבת מול אקסל ולחפור בנתונים, וזה לא הדבר הכי כיף בעולם.
אבל הנה האמת, אם תקדישו 3 ימים למחקר רציני בתחילת הפרויקט, תחסכו לעצמכם 3 חודשים של עבודה לחינם בהמשך. זה לא אני שאומר את זה, זה המתמטיקה.
הכלים שאני משתמש בהם בפועל
אנשים שואלים אותי כל הזמן, איזה כלי הכי טוב למחקר מילות מפתח. התשובה האמיתית? אני משתמש בכמה במקביל. אף אחד מהם לא מושלם.
Google Keyword Planner
חינמי, של גוגל. נתונים שמגיעים ישר מהמקור. החיסרון? הוא נועד למי שעושה Google Ads, אז הנפחים שמוצגים הם רחבים (טווח, לא מספר מדויק). אבל בתור התחלה, הוא חינמי וטוב.
Ahrefs
הכלי שאני משתמש בו הכי הרבה. יקר (לפחות $129 בחודש), אבל המידע מצוין, גם בעברית. רואה Keyword Difficulty, נפח, רעיונות נלווים, ואפילו מה שהמתחרים שלך מדרגים עליו.
SE Ranking
חלופה זולה יותר ל-Ahrefs, ויש לה תמיכה טובה בעברית. אם אתה freelancer ולא רוצה לשלם 1,500 שח בחודש על Ahrefs, זה הכלי שלך.
גוגל עצמו
תקשיב לזה, אני אגיד את זה בקול רם. הכלי הכי חשוב שלך זה גוגל. תכתוב את מילת המפתח, תראה את ה-Autocomplete, תרד למטה ל-People Also Ask, וב-"חיפושים קשורים" בתחתית הדף. שם נמצא הזהב. אנשים מתעלמים מזה ואז מבזבזים כסף על כלים יקרים.
איך אני עושה את זה בפועל, צעד אחר צעד
שלב 1, הבנת הלקוח
לפני שאני נוגע בכלי כלשהו, אני יושב עם הלקוח ושואל אותו שאלות. מה אתה מוכר? מי הלקוח שלך? איך הוא מדבר? מה הכאב האמיתי שלו? בלי לדעת את זה, כל מחקר מילות מפתח שתעשו יהיה גנרי וחסר ערך.
שלב 2, רשימת seed keywords
עכשיו אני מתחיל לכתוב באקסל את כל מילות המפתח הבסיסיות שעולות לי לראש. לא מסנן, לא חושב יותר מדי, פשוט שופך. בדרך כלל יוצאות לי 30-50 מילים בשלב הזה. זה ה-seed (זרע), הבסיס.
שלב 3, הרחבה
עכשיו אני מכניס כל אחת מהמילים האלה ל-Ahrefs או ל-Keyword Planner ומקבל הצעות לרעיונות נלווים. כל מילה הופכת ל-50 רעיונות נוספים. ככה הרשימה גדלה מ-30 ל-1500 שורות בקלות.
שלב 4, סינון לפי נפח חיפוש וכוונה
כאן רוב האנשים טועים. הם רואים מילה עם 10,000 חיפושים בחודש ומיד אומרים "וואו, נכוון לזה!". טעות. השאלה שצריך לשאול היא: האם זה מי שאני רוצה שיגיע אליי?
אני אסביר. אם אתה רואה חשבון, ויש לך מאמר שמכוון ל"מתי לפתוח עוסק מורשה" עם 5,000 חיפושים בחודש, נשמע מצוין? אבל מי באמת מחפש את זה? בעיקר אנשים שעוד לא פתחו עוסק. כלומר, לא לקוחות שלך עכשיו, אולי בעוד שנה. מילה כמו "רואה חשבון להייטקיסט" עם 200 חיפושים בחודש שווה לך הרבה יותר. נפח קטן, כוונה מדויקת, conversion גבוה. זה ההבדל בין מקדם חובב למקצוען.
שלב 5, ניתוח קושי
אחרי שזיהיתי 100-200 מילים רלוונטיות, אני בודק כמה קשה לדרג עליהן. ב-Ahrefs יש מדד שנקרא Keyword Difficulty (KD). אם אני מקדם אתר חדש, אני מתחיל ממילים עם KD מתחת ל-15. אתר מבוסס יכול לכוון גם ל-30-40. כללי אצבע, לא חוקים.
שלב 6, ארגון לקטגוריות
בסוף יש לי טבלה ענקית. אני מארגן אותה לקבוצות נושאים (clusters). כל קבוצה הופכת בסוף לדף או למאמר. זה הופך את הכאוס למפת תוכן ברורה.
הטעויות הכי נפוצות שאני רואה
טעות 1, להתאהב במספרים גדולים
נפח חיפוש גבוה זה יפה, אבל אם הכוונה לא מתאימה לעסק שלך, זה לא שווה כלום. עדיף 200 לקוחות פוטנציאליים אמיתיים מאשר 10,000 גולשים שלא יקנו ממך לעולם.
טעות 2, להעתיק מהמתחרים
פשוט מאוד, אם המתחרה שלך מדרג על מילה מסוימת זה לא אומר שאתה צריך לכוון אליה. הוא בנה את האוטוריטה שלו במשך שנים. אתה צריך אסטרטגיה משלך, לא של מישהו אחר.
טעות 3, להזניח את ה-long tail
אנשים מתעלמים ממילים עם 100-300 חיפושים בחודש. גדול. אלה בדיוק המילים שמביאות conversion גבוה. אני אכתוב על זה מאמר נפרד.
טעות 4, מחקר חד פעמי
מחקר מילות מפתח זה לא משהו שעושים פעם אחת ושוכחים. השוק משתנה, הגולשים משתנים, גוגל משתנה. כל 6 חודשים תחזרו לטבלה ותעדכנו אותה.
המסקנה
מחקר מילות מפתח זה השלב המשעמם והכי חשוב בכל קידום אתרים. אם תעשו את זה נכון, השאר יזרום. אם תדלגו, לא יהיה לכם על מה לבכות אחר כך. תקדישו לזה את הזמן שזה דורש, גם אם זה משעמם.
רוצה עזרה ממוקדת ל-SEO באתר שלך?
אני שמוליק דורינבאום — יועץ SEO ב-20+ שנות ניסיון. אם המאמר הזה נתן לך כיוון ואתה רוצה ליישם על האתר שלך, יש לי קורס קידום אתרים חינמי מלא, או שאפשר לקפוץ לשיחת ייעוץ אישית.