בואו נדבר על משהו שכמעט אף אחד לא מבין נכון. Long-tail keywords, מילות מפתח ארוכות זנב. זה הכי קל בעולם להסביר למה זה חשוב, ובכל זאת רוב המקדמים והבעלי עסקים לא תופסים את זה.
אני אסביר עם דוגמה. נגיד שיש לך מסעדה איטלקית בתל אביב. כולם רוצים להיות במקום הראשון על "מסעדה איטלקית". 8,000 חיפושים בחודש, KD של 65, מתחרים שמשקיעים מאות אלפי שקלים בקידום. תכלס? אתה לא תהיה שם בקרוב. אבל מילה כמו "מסעדה איטלקית רומנטית בתל אביב לזוגות"? 80 חיפושים בחודש, KD של 8, ובלי מתחרים רציניים. תוך חודשיים אתה במקום ראשון. ועכשיו הקטע, הזוג שמחפש את הביטוי הזה? הוא בא להזמין שולחן לשבת. לא רק לקרוא.
למה Long-tail עובד טוב יותר
הסיבה פשוטה, ככל שהביטוי ארוך וספציפי יותר, ה-conversion גבוה יותר. זה שיגיוני לחלוטין כשחושבים על זה. מי שמחפש "רואה חשבון" יכול להיות סטודנט שעושה שיעורי בית. מי שמחפש "רואה חשבון להייטקיסט בתל אביב עם הכרת אופציות" יודע בדיוק מה הוא רוצה ואתה הוא מי שיש לו את זה.
זה לא פילוסופיה, זה מתמטיקה.
הנתונים מהשטח שלי
בכל אתר שאני מקדם אני בודק את אותם נתונים. בממוצע, 70% מהתנועה האורגנית של אתר באה מ-long-tail, לא מהמילים הגדולות. זה לא אני שאומר את זה, זה Search Console של הלקוחות שלי. תכנסו ל-Search Console שלכם עכשיו ותסתכלו על שורת הQueries. תספרו כמה ביטויים שונים מביאים אליכם תנועה. אצלי בלקוחות זה בקלות 5,000-10,000 ביטויים שונים. כל אחד מביא קומץ קליקים, ויחד הם 70% מהתנועה.
איך מוצאים אותם בפועל
שיטה 1, גוגל Autocomplete
הדרך הכי פשוטה והכי לא מנוצלת. תכתבו את המילה הראשית שלכם בגוגל ותוסיפו אות אחר אות. "מסעדה איטלקית א", "מסעדה איטלקית ב", וכן הלאה. כל הצעה שגוגל מציעה היא מילת מפתח שאנשים אמיתיים חיפשו. תיקח לכם 30 דקות, תקבלו 200 רעיונות.
שיטה 2, People Also Ask
תכתבו את המילה הראשית בגוגל, תרדו ל-People Also Ask. אלה שאלות שאנשים אמיתיים שואלים. כל אחת מהן יכולה להיות מאמר בפני עצמו. ובונוס, אם תכתבו תשובה טובה, יש סיכוי לקבל Featured Snippet.
שיטה 3, Reddit ופורומים
איפה אנשים שואלים שאלות אמיתיות בלי פילטרים? Reddit. תיכנסו ל-subreddit הרלוונטי לתחום שלכם, תראו מה אנשים שואלים, איך הם מנסחים את השאלות. הזהב מסתתר שם.
שיטה 4, AnswerThePublic
כלי חינמי שמציג ויזואלית את כל השאלות שאנשים שואלים סביב מילת המפתח שלכם. תזרקו שם "קורס SEO" ותראו את כל הוואריאציות.
שיטה 5, Ahrefs Keywords Explorer
בתשלום, אבל הכי חזק. תזרקו seed keyword ותקבלו אלפי הצעות עם נפחים, דירוגים, ו-KD לכל אחד.
הטעויות הקלאסיות
טעות 1, לפסול מילים בגלל נפח נמוך
אנשים רואים מילה עם 50 חיפושים בחודש ואומרים "לא שווה את הזמן". טעות ענקית. אם תכוונו ל-100 מילים כאלה, יש לכם 5,000 חיפושים בחודש פוטנציאליים, וב-conversion הרבה יותר גבוה. הסכום עולה על המילה הראשית.
טעות 2, לרכז את כל הביטויים על דף אחדזה מבלבל את גוגל ומבלבל את הגולש. כל ביטוי long-tail צריך להיות הנושא של דף או חלק ספציפי במאמר. תנו לכל ביטוי את המקום שלו.טעות 3, לבחור ביטויים שלא מובילים לעסקה
תזכרו את העיקרון, יותר ספציפי = יותר conversion, אבל רק אם הספציפיות מובילה לעסקה אצלכם. "איך מתפתחים בקריירה ב-SEO" זה ביטוי ארוך זנב, אבל אם אתם מוכרים שירותי SEO לחברות, זה לא יביא לכם לקוחות. תבחרו ביטויים שמתאימים לקהל היעד שלכם.
אסטרטגיה מעשית
תקציב מילות מפתח שאני ממליץ ללקוחות חדשים שלי, 80% long-tail, 20% מילים גדולות. ככה אתם מקבלים תנועה מהר (long-tail מדרגות מהר) ובונים אוטוריטה לטווח ארוך (המילים הגדולות יגיעו עם הזמן).
אני זוכר לקוח אחד שלי, סטארטאפ B2B, שעבד 8 חודשים על המילה הגדולה ולא הגיע לדף הראשון. החליפנו אסטרטגיה. תוך 4 חודשים הם דירגו על 200 ביטויים long-tail וקיבלו 50 leads בחודש. אחרי שנה, גם המילה הגדולה הגיעה לדף הראשון. ככה זה עובד.
סיכום
תפסיקו להאהב במילים הגדולות. הן יפות באקסל, אבל לא משלמות את החשבונות. Long-tail זה השם של המשחק. תקדישו לזה את הזמן, תאתרו את הביטויים הספציפיים, ותכתבו עליהם תוכן איכותי. התוצאות יבואו, אני מבטיח לכם.
רוצה עזרה ממוקדת ל-SEO באתר שלך?
אני שמוליק דורינבאום — יועץ SEO ב-20+ שנות ניסיון. אם המאמר הזה נתן לך כיוון ואתה רוצה ליישם על האתר שלך, יש לי קורס קידום אתרים חינמי מלא, או שאפשר לקפוץ לשיחת ייעוץ אישית.